Коммерческая концессия и ее возможности

Люди, которые хотят открыть какое-либо предприятие, должны заранее разработать путь развития фирмы и стратегию, по которой она будет ликвидирована в случае необходимости. Но те, кто ставит перед собой задачи продолжительной работы на рынке и быть конкурентоспособным, наверняка задумываются над франчайзингом.

Что такое франчайзинг? Это непростая схема сотрудничества, но перспективная и прибыльная. Франчайзи – тот, кто покупает бренд и работает под его именем, получает стратегию развития, сразу большой поток клиентов, продукцию для бизнеса по оптовым ценам, оборудование, специально обученный персонал и долгосрочные взаимоотношения с франчайзером. Франчайзер – тот, кто продает или сдает в аренду свой бренд.

Если сравнить, во что обойдется регистрация ООО и франчайзинг, то, несомненно, первое характеризуется меньшими потерями. А если сравнить по рискам, то новому предприятию сложно прийти к большим объемам прибыли, франчайзинг же позволяет получать доход с первых дней работы фирмы.

Яркий пример франчайзинга – это McDonalds. Достаточно открыть этот ресторан в крупном областном центре, как посетители не замедлят его наполнить. Почему? Потому что это McDonalds, это имя знают и взрослые, и дети. Этот бренд заработал себе популярность, идя длинным путем, как и многие другие известные компании. Предложение франчайзера – это не что иное, чем поделиться своей популярностью и историей. Молодой предприниматель, принимая на себя обязательства франчайзи за определенную плату, входит в чужой труд, не потрудившись.

Так как репутация имени бренда для его владельца остается важной составляющей, то франчайзер предоставляет свои услуги на определенных условиях. Несмотря на кажущуюся зависимость, франчайзи остается отдельным субъектом предпринимательства.

Договор на использование логотипа, имени, обслуживания может быть подписан на определенный срок, после его окончания его можно продлить. Если дело не удалось, бизнес оказался убыточным, после окончания договора предприятие можно закрыть, лучший способ - это ликвидация фирм в Москве.

Нет сомнений в том, что франчайзер имеет влияние на своих «подопечных». Но оно направленно больше на успех предприятия и граничит с заботой. Так, например, франчайзер обязуется поставлять бесперебойно продукцию для производства или продажи, франчайзи получает доступ к базе знаний партнера, а также серьезную помощь по рекламе.

Кроме всех преимуществ, есть и некоторые неудобства, например, ограничение в свободе действий. Франчайзи обязан соблюдать правила, установленные сверху, даже если они не способствуют развитию бизнеса с точки зрения предпринимателя.

Также бизнесмен должен закупать продукцию у поставщиков, которых назначил франчайзер. Это было отмечено ранее как положительный фактор, но часто закупку сырья приходится производить по высокой цене. Кроме того, из-за этого франчайзи не может выйти на полный рынок поставщиков.

Для выхода из бизнеса франчайзи могут ожидать жесткие условия, например, не открывать в течение нескольких лет аналогичное предприятие. Еще один отрицательный фактор – это то, что франчайзи должен участвовать в рекламной компании, но влиять на ее стратегию обычно не имеет права. Самые крупные фирмы-франчайзеры – это уже упомянутый McDonalds и ColumbiaSportswearCompany.